TEMA:
FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA - MARKETING
SUMÁRIO:
1 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
1.1 A INTEGRAÇÃO DO MARKETING DE VENDAS COM O OBJETIVO DA EMPRESA
1.2 PLANEJAMENTO DE VENDAS
1.3 ORGANIZAÇÃO DE VENDAS
1.3.1 ZONEAMENTO DE VENDAS
1.3.2 ORGANIZAÇÃO DE TERRITÓRIOS DE VENDAS
1.3.3 ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
1.3.4 DETERMINAÇÃO DO TAMANHO DA FORÇA DE VENDAS
1.3.5 O PAPEL DO VENDEDOR
1.4 PRODUTO
1.4.1 BENS DURÁVEIS, BENS NÃO DURÁVEIS E SERVIÇOS
1.4.2 CLASSIFICAÇÃO DOS BENS DE CONSUMO
1.4.3 CLASSIFICAÇÃO DE BENS INDUSTRIAIS
1.4.4 DECISÕES SOBRE LINHA DE PRODUTOS
1.4.5 ANÁLISE DA LINHA DE PRODUTOS
1.4.6 EXTENSÃO DA LINHA DE PRODUTOS
1.4.7 DECISÃO DE CARACTERIZAÇÃO DE LINHA DE PRODUTOS
1.4.8 DECISÃO DE EXPURGO DA LINHA DE PRODUTOS
1.4.9 DECISÕES DE MARCA
1.4.10 O QUE É MARCA?
1.5 ESTRATÉGIAS E PROGRAMAS DE PREÇOS
1.5.1 ESTABELECIMENTO DE PREÇOS
1.5.2 ADAPTAÇÃO DO PREÇO
1.6 ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO E DE COMPOSTO DE PROMOÇÃO
1.6.1 FERRAMENTAS COMUNS DE PROMOÇÃO/COMUNICAÇÃO
1.6.2 ETAPAS PARA O DESENVOLVIMENTO DE COMUNICAÇÕES EFICAZES
1.7 DISTRIBUIÇÃO
1.7.1 OBJETIVOS DA DISTRIBUIÇÃO FÍSICA
1.7.2 DECISÕES QUANTO À DISTRIBUIÇÃO FÍSICA E LOGÍSTICA
1.7.3 O QUE É DISTRIBUIÇÃO FÍSICA E LOGÍSTICA
1.7.4 MÉTODO SISTEMÁTICO DE PLANEJAMENTO DE RECURSOS DE DISTRIBUIÇÃO
1.7.5 FATORES IMPORTANTES NA DISTRIBUIÇÃO
1.7.6 RACIONALIZAÇÃO DE CLIENTES
1.7.7 SERVIÇO AO CLIENTE
2 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS |
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Código: |
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FT011 |
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