RESUMO

O presente trabalho monográfico tem por objetivo buscar respostas explorando esse aspecto da contabilidade de fornecer os elementos necessários à tomada de decisões, particularmente, decisões sobre a fixação de preço de venda e principalmente identificar a formação do preço de venda dos pneus. Para isso, foi desenvolvido um trabalho de campo, tendo como enfoque uma empresa comercial, no caso, a Loja de Pneus xxxxxxx, situada no município de xxxxxxxxx, no Estado do xxxxxxxxxxxxx. Com o qual será feitos apresentação da empresa, seguida de diagnóstico com o objetivo de levantar dados de custos, políticas de estoque, de marketing e de formação de preços. Cabe antecipar uma dificuldade que será verificada em função da peculiaridade do ramo que atua a empresa analisada, uma vez que as empresas credenciadas pelos fabricantes de pneus vendem somente pneus novos e da marca franqueada, praticando preços sugeridos pelos fornecedores, enquanto que no caso específico da loja de Pneus xxxxx, que vende pneus multimarcas, adquire seus produtos de terceiros, pratica preço similares ao do mercado, não possuindo elasticidade no preço. Contudo, sua vantagem sobre as concorrentes reside no fato de que, não sendo uma franqueada, atende uma clientela maior devido a grande variedade de marcas e também ao fato de poder vender pneus recauchutados, o que lhe proporciona vantagem considerável em relação aos concorrentes. Portanto o presente estudo procura evidenciar os diversos critérios de custeio para formar o preço de venda; demonstrar as variáveis ou fatores relevantes, internos e externos, que influenciam na formação de preço de venda; procura apresentar os métodos de formação do preço de venda; e por ultimo sugerir a empresa, após demonstrada a formação do preço de venda, possíveis alterações no gerenciamento de seus custos, receitas e despesas.

Palavras chave: Formação de preços, custos, política de estoques, marketing.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 1. EMBASAMENTO SOBRE OS CONCEITOS DE PREÇO E VALOR
1.1. Conceitos de Preço
1.2. A Importância do Preço do Produto Para as Empresas
1.3. Relação preço e qualidade
1.4. Estratégias de Preços
1.5. Preço e Valor
1.6. Fatores do Ambiente Competitivo Que Afetam a Definição de Preços 2. FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
2.1. Os custos e a formação do preço de venda
2.2. O preço como elemento do composto de marketing
2.3. A redução dos custos e a formação do preço de venda 3. MÉTODOS DE FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
3.1. Método Baseado no Custo das Mercadorias
3.1.1. Formação de preço com base no custo pleno
3.1.2. Formação de preço com base no custo de transformação
3.1.3. Formação de preço com base no custo marginal (ou variável)
3.1.4. Formação de preço com base no retorno sobre o capital investido
3.1.5. Formação de preço com base no custo-padrão
3.2. Método Baseado nas Decisões das Empresas Concorrentes
3.3. Método Baseado nas Características de Mercado
3.4. Método Misto
3.5. Métodos de Precificação
3.6. Políticas de Preços
4. PLANEJAMENTO DA PESQUISA E COLETA DE DADOS
4.1. Considerações iniciais
4.2. Variáveis exploradas na pesquisa
4.3. Coleta de dados
4.4. Resultados da pesquisa
4.4.1. Estratégias pré estabelecidas para a formação do preço de venda
4.4.2. Forma de construção do preço de venda
4.4.3. Interferência da localização na formação do preço de venda
4.4.4. Interferência do preço do concorrente, do volume de vendas e do cliente na formação do preço de venda
4.4.5. Estratégias de vendas
4.4.6. Estratégias para redução de custos
4.4.7. Utilização de informações da contabilidade no processo de formação do preço de venda
4.4.8. Estratégias para eliminar os desperdícios CONSIDERAÇÕES FINAIS
REFERÊNCIAS